Ce que vous obtiendrez :

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• Établissez un rapport d'intelligence avec la/les partie(s) prenante(s) ou l'organisation avec laquelle vous négociez.
• Utilisez et appliquez le pouvoir de l'intuition dans vos négociations.

Méthodologie :

Pendant la journée, nous utilisons des modèles et des théories fournis par :

• Projet de négociation de Harvard
• Théorie de la gamification et de la simulation
• Concept de modèle de prise de décision critique
• Tirer les leçons des différentes formes de négociations et d'interrogatoires utilisées dans l'armée et les appliquer au monde de l'entreprise.

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Contenu du cours :

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PHASE 1 : Stratégies de négociation :

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• Explorer comment différents scénarios de négociation peuvent nécessiter des stratégies différentes.
• Apprendre une série de stratégies, telles que la négociation distributive, la négociation intégrative et la négociation collaborative.
• Développer la capacité à négocier efficacement.
• Utiliser des stratégies de négociation pour favoriser votre réussite personnelle et professionnelle.

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PHASE 2 : Intelligence émotionnelle:

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• Comprendre pourquoi l'intelligence émotionnelle est importante dans la négociation.
• Apprendre à gérer ses propres émotions
• Découvrir des techniques pour lire les émotions des autres pendant les négociations.

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PHASE 3 : Compétences en matière de communication :

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• Renforcer les compétences en matière de communication pour réussir dans toutes les situations de négociation.
• Comprendre davantage l'analyse de la sémantique et la fuite d'informations au travers des mots.
• Recevoir des stratégies d'écoute active, poser des questions pivotantes et transmettre efficacement son message.

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