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En este episodio, hablamos con Mariel Gallardo, experta en ventas y coach, que nos guía a través del arte de la venta consultiva, desentrañando el proceso y los factores clave para un proceso de ventas exitoso y una relación a largo plazo. Juntos, desafiamos mitos comunes de las ventas como el "vendedor agresivo" y descubrimos qué hace que las relaciones comerciales funcionen. En el ámbito de la venta consultiva, el éxito se mide no sólo por el número de operaciones cerradas, sino por la solidez de las relaciones establecidas. ¿Listo para unirte a nosotros en esta conversación?

Mariel Gallardo
Mariel es Coach Certificada y Senior Sales Account Manager con formación en ingeniería industrial. Cuenta con más de 8 años de experiencia internacional en ventas, principalmente en el contexto B2B dentro de la industria y la tecnología. En su carrera ha tenido diferentes roles de liderazgo donde ha tenido la oportunidad de desarrollar talento transversal en diferentes realidades de negocio. Como Coach es una apasionada de cómo el comportamiento humano se relaciona con la venta y sigue un enfoque muy interesante de las ventas llamado venta consultiva. Su visión es encontrar el equilibrio entre la satisfacción del cliente y el beneficio de la organización, dominando el arte de crear situaciones en las que todos ganan. Cuando no está vendiendo es Mentora de Negocios y Ventas en la Fundación Youth Business Spain.
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Recursos
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- 7 hábitos de la gente altamente efectiva por Stephen Covey
- Start with Why por Simon Sinek

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‍00:01:35 Las relaciones saludables no sólo se aplican a las amorosas
‍00:05:40 Crear situaciones en las que todos ganan es un hábito de la gente altamente efectiva
‍00:09:25 Escuchar activamente es más fácil decirlo que hacerlo
‍00:11:35 Alcanzar los objetivos de ventas no es suficiente
‍00:17:20 Respeto y confianza son sinónimos de una relación duradera
‍00:18:50 No te enamores de tu producto